© 2018 Biggest Insight. 

contact@biggestinsight.com   | Israel,Haifa

  • Facebook Basic Black

September 16, 2016

Please reload

פוסטים אחרונים

מה קודם למה? מכירות או שיווק?

September 3, 2016

היום בעולם המודרני השאלה הזאת לא נשאלת מספק בייחוד לעסקים מתחילים. ההגיון הבריא אומר: "בטח ששיווק! הרי יש לי כבר רעיון מצליח הוא בטוח ימכור",

ואני שאול: "האמנם?!".

יזמים שנמצאים רק בתחילת דרכם ורק נכנסים לעולם המורכב אך מדהים הזה של פתיחת עסק לא שאולים או מתעמקים מספיק בסוגיה הזאת, וכאן מתחילה השרשרת של הבעיות העתידות לבוא.

 

 

יהיו הרבה שיגידו ששיווק יביא למכירות ואני בהחלט מסכים ששיווק מסיבי של המוצר או השירות שאותו היזם ירצה לתת יביא לו תוצאות, אך אני אשאל עוד שאלה: "האם הכסף שיצא על השיווק הזה יתקזז עם המכירות, ויותר מזה יביא לרווחים?" ופה התשובה היא "ברוב המקרים, לפחות בטווח קצר, לא ".

 

אם והמוצר או השירות הוכיחו את עצמם אז בהחלט השיווק השתלם ובטווח הארוך יניב גם תוצאות בהתאם, עדיין יש לא מעט חברות ועסקים שמשקיעים כל כך הרבה כסף בשיווק שלהם ולא רואים את ההכנסות שמצפים לראות, למה?

 

 

אחרי שיצאתי לרחובות והתחלתי לעבור בין כל העסקים שרק ראיתי (חנויות מכל סוג,ספרים,fastfood למינהם וכו') הבנתי דבר אחת מאוד בסיסי,עסקים נותנים גדש יותר לשיווק  מאשר למכירה.

 

בחלק מבתי העסק לא נגש אלי בכלל מוכר (דוגמא: חנות בגדים או מוצרים),ובחלק מבתי העסק שכבר נגשו אלי שאלו אותי את אותה השאלה המצעבנת "אפשר לעזור?!",מה הגעתי לעמותה שאני צריך עזרה?!, בודדים מכל העסקים שעברתי באמת ידעו איך למשוך אותי לכיוון רכישה(הייתה חנות אחת שקניתי בה עקב הגישה של המוכר).

אז איך זה יכול להיות? איך עסק שרוצה להרוויח כסף מפספס לקוחות כך?

 

אני רואה לזה הרבה סיבות, יכול להיות שהעסק כל כך מרוכז בשיווק שלו שמפספס את הרעיון של המכירה עצמה ולא מכשיר את עצמו או את העובדים שלו כמו שצריך.

אני גם לא פוסל שכולנו בני אם ויש ימים כאלה שאנחנו לא ממוקדים בדברים שבאמת חשובים, הבעיה שזה עדיין תירוץ ,ותרוצים אף פעם לא נותנים פתרון.

 

 

אני דוגל בעולם המכירות,לא בגלל שאני עובד בעולם הזה וממש לא בגלל שאני רואה בזה רק כסף, להפך! מכירה מבחינתי זאת אומנות ואם אתה יודע למכור נכון המילה "מכירה" מאוד מהר הופכת להיות "שירות", ומי מאיתנו לא אהב שירות טוב שעומד בצרכים שלנו? לכן אני נותן פה לכל בעל עסק ולכל מוכר בעסק טיפ, שמביא תוצאות מיידיות, תתנו מכירה כשירות!

 

כל עוד יש הפרדה בין שני העולמת הללו תמיד תפספסו לקוחות. אם לא בטוחים איך לעשות את השילוב תוכלו בשמחה לפנות אליי ונראה איך בשיתוף פעולה אנחנו משנים את המצב.

 

 

ולסיכום חברים אני משאיר לכם את השאלה ממנה התחלנו, אני אשמח לראות תגובות ואת הרעיונות שלכם בנושא, מה קודם למה?שיווק או מכירות?

 

Share on Facebook
Please reload

עקבו אחריי
חיפוש לפי תגיות
Please reload

ארכיון
  • Facebook Basic Square

הבלוג

 המקום לקרוא - להגיב - לקבל ידע